戴爾將與VMware合作推出云基礎設施服務(wù)

 北京時(shí)間8月30日早間消息，戴爾將在今年晚些時(shí)候與VMware合作推出第一項云基礎設施服務(wù)，繼續將其業(yè)務(wù)向PC以外的領(lǐng)域拓展，進(jìn)入利潤率更高的軟件和服務(wù)領(lǐng)域。

這項服務(wù)將基于VMworld的vCloud平臺，通過(guò)戴爾旗下位于德克薩斯州普雷諾(Plano)的數據中心交付。用戶(hù)將可通過(guò)現購現付的方式來(lái)租用計算和存儲服務(wù)，也可簽訂更長(cháng)期的合同，將預留或專(zhuān)用的硬件涵蓋在內。此外，戴爾還將向公司提供顧問(wèn)服務(wù)，幫助其在自己的數據中心里構建私人云，這些數據中心也使用vCloud服務(wù)。戴爾還將使用VMware的Connector軟件來(lái)構建“混合”云，將私人和公共云環(huán)境連接到一起。

戴爾計劃于周一在VMware拉斯維加斯VMworld大會(huì )上宣布這項計劃。

托管安全服務(wù)

這項計劃將增強戴爾與IBM和惠普之間的競爭關(guān)系，后兩家公司也正在構建公共云服務(wù)。此外，這項計劃還將讓戴爾成為亞馬遜網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、Verizon Business和Terremark等服務(wù)提供商的競爭對手，這些提供商中有一些同時(shí)還是戴爾的客戶(hù)。

存儲咨詢(xún)公司Taneja Group創(chuàng )始人兼顧問(wèn)分析師Arun Taneja稱(chēng)，戴爾必須提供這些服務(wù)以保持公司在業(yè)內的競爭力，原因是云服務(wù)正在變成常規業(yè)務(wù)。他預測稱(chēng)，所有大型IT廠(chǎng)商都將在三年內提供某種形式的云服務(wù)。

戴爾服務(wù)部門(mén)副總裁兼CTO(首席技術(shù)官)馬克·比爾格(Mark Bilger)稱(chēng)，戴爾“獨一無(wú)二的價(jià)值定位”是該公司將提供的托管安全服務(wù)。他表示，托管安全服務(wù)將成為戴爾服務(wù)的標準組成部分，而不是作為附加服務(wù)出售。這項服務(wù)名為“Dell Cloud with VMware vCloud Datacenter Service”，將主要以大中型公司為目標，其測試版將于幾周內啟動(dòng)，計劃于第四季度在美國市場(chǎng)上正式推出，明年在歐洲和亞洲市場(chǎng)上推出。

平臺即服務(wù)

比爾格稱(chēng)，戴爾計劃在明年推出一種“平臺即服務(wù)”產(chǎn)品，這種服務(wù)將使用微軟Azure軟件；此外還將推出另一項基于OpenStack或Eucalyptus開(kāi)源平臺的基礎設施服務(wù)，但戴爾尚未作出最終決定。

通過(guò)收購IT服務(wù)廠(chǎng)商Perot Systems的交易，戴爾已經(jīng)在提供應用托管服務(wù)，其年度營(yíng)收約為10億美元。比爾格表示，這些客戶(hù)合同即將續簽，戴爾希望將其轉為標準化的公共云服務(wù)。他指出，更加現代化的、基于VMware的環(huán)境應該會(huì )意味著(zhù)戴爾及其客戶(hù)的成本都將有所下降。但是，Perot的許多客戶(hù)都來(lái)自于醫療保健行業(yè)，因此戴爾將需讓這項服務(wù)遵循HIPPA(健康保險流通與責任法案)的規定。比爾格稱(chēng)，戴爾計劃在明年這樣做。

戴爾將提供三個(gè)層次的服務(wù)，分別是現購現付服務(wù)，這種服務(wù)每臺虛擬機的成本最高；預留服務(wù)，可確保服務(wù)器的可用性；以及專(zhuān)用服務(wù)，向客戶(hù)提供專(zhuān)用的服務(wù)器，后兩項服務(wù)將要求客戶(hù)簽訂一年期的服務(wù)合同。

戴爾并未透露這些服務(wù)的價(jià)格。比爾格稱(chēng)，戴爾的這些服務(wù)與其競爭對手提供的服務(wù)相比具備“競爭力”；但他同時(shí)表示，這些服務(wù)的價(jià)格將略高于競爭對手的服務(wù)，原因是其包含安全特性。

戰略轉變

利用vCloud平臺在某種意義上對戴爾意味著(zhù)戰略的轉變。過(guò)去一年時(shí)間里，戴爾 一直都在構建自己的虛擬堆，包括其虛擬集成系統(VIS)和高級基礎設施管理(AIM)軟件等。從現在開(kāi)始，戴爾將把這些產(chǎn)品與VMware軟件一起出售。

比爾格稱(chēng)，客戶(hù)需為其私人云和公共云服務(wù)使用相同的軟件平臺，目的是將其連接起來(lái)，從而成為“混合云”。

咨詢(xún)公司ThinkStrategies董事總經(jīng)理杰弗里·開(kāi)普蘭(Jeffrey Kaplan)稱(chēng)，與VMware這樣的大型廠(chǎng)商合作對戴爾來(lái)說(shuō)十分重要。他指出：“戴爾已經(jīng)認識到，云服務(wù)是公司未來(lái)的一個(gè)重要組成部分。想要取得成功的話(huà)，戴爾不只必須開(kāi)發(fā)自己的解決方案，同時(shí)還必須與業(yè)內領(lǐng)先公司結盟，而(戴爾與VMware合作)就是其中一個(gè)例子。”

開(kāi)普蘭稱(chēng)，在將自身重建為一家軟件和服務(wù)公司的問(wèn)題上，戴爾的表現好于他的預期，“我并非戴爾收購Perot交易的堅定支持者，但戴爾確實(shí)取得了成功”。